合肥淘宝美工培训班谈“中国淘宝村”还能怎么走

被滋养的农村电商

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　　当物流、支付方式、融资难还在制约其他地方农村电商的时候，“对杭州来说，这都不是事”。到去年年底，全市已经有超过50%的市级以上农业龙头企业应用电子商务进行销售。

　　作为淘宝的大本营，加上浙江人与生俱来的经商意识和先人一步的实干精神，杭州农村电商一直走在全国前列。当物流、支付方式、融资难还在制约其他地方农村电商的时候，“对杭州来说，这都不是事”，杭州市农办信息中心主任夏玉柱自豪地介绍说。

　　萧山的花木、富阳的造纸、桐庐的制笔、临安的山核桃、淳安的食品饮料以及众多杭州特色农产品、来料加工品等，通过网络，销往全国。临安市昌化镇白牛村、萧山区新街镇双圩村、余杭区中泰街道紫荆村等一大批“中国淘宝村”快速崛起。

　　到去年年底，全市已经有超过50%的市级以上农业龙头企业应用电子商务进行销售。据测算，2014年度杭州农村电子商务销售超过50亿元，全市排名前10的农业电商企业年度电商销售额合计达11.9亿元。

　　已经投入运营多年的临安中国坚果炒货城网络年销售额达到4亿元，拟建和建设中的桐庐县农产品电子商务产业园、萧山区电子商务孵化中心、余杭区正易国际电商园和小洋坝农产品冷链物流园、淳安县电商产业园、江干区九堡电子商务一条街、江干花卉电商产业园都将给杭州农村电商锦上添花。

　　“大量农村{yx}青年和农业企业投身网络，推动了电子商务在杭州农村地区的蓬勃发展，带动了农民就业和大学生返乡创业，有效促进了农民增收、农业增效，电子商务正成为杭州市农村经济发展的新型业态。”夏玉柱介绍。

　　在政府的引导和扶持下，杭州原定今年全年设立500个农村电商服务点，到目前为止，已新建1271个服务点，远超预期。

　　“政府能做的就是做好服务，最终发展还是要靠农村电商自身。”夏玉柱说。

　　农产品电商

　　“网”和“商”岂可偏废

　　在外部客观支持较好的情况下，制约杭州农村电商发展的是主观因素。农产品电商，不仅要靠“网”来颠覆农产品的传统销售渠道，更要重“商”，能够为消费者提供货真价实的商品。这才是行业发展的可持续之道。

　　农村电商给农民带来的好处实实在在，但接下来如何走好？

　　从农村电商的发展阶段来看，前期杭州农村电商基本走过了网络基础不完善、对电商认识不足、电商企业较少、电商体系不完整的形成期，进入了电商数量快速增加、电商规模不断扩大、模式不断创新、电商服务业、物流业等向农村延伸的成长期，在外部客观支持较好的情况下，制约杭州农村电商发展的是主观因素。

　　激烈的同质化竞争，让当下部分农产品电商走进了重营销、轻质量的误区。

　　上周，一支几十人的执法队伍进入离杭州100多公里的一个淘宝村，对无证标签和净含量缺斤少两等事项进行检查，此举引起了当地电商的质疑和怨言。村民认为执法部门事先应该展开法规宣传并告之，不能搞突袭。但一位执法人员则表示，对农村电商产品质量问题和短斤少两问题的投诉时有发生，个别商家以次充好，短斤缺两，一罐标重为250克的山核桃仁，去掉罐子，净含量根本达不到，这些行为违背了最起码的商业道德。

　　“他们应该知道，长此以往，败坏的是整个杭州农村电商的声誉，{zh1}谁的日子都不好过。”执法部门也表示，以后会加大政策法规的宣传力度。

　　“这些问题在每个地方都存在。”临安马啸村是有名的中国淘宝村，即便如此，村支书方春辉也不敢保证产品质量完全没有问题。他认为是因为农产品电商能力问题造成的，“虽然也培训，但每个人经验不同，能力不同，做出来的东西质量肯定不一样。这样下去，确实会对好不容易树起来的品牌有影响。”方春辉烦恼的是，他找过上级部门，希望提供一个统一的农产品认证标准，似乎一时也拿不出来。

　　“互联网只是一种手段，当没有其他制约因素时，农村电商要做好，归根结底取决于产品质量和销售渠道。”中国电子商务研究中心研究员、赢动电商学院创始人崔立标从事电商培训工作已有好多年，作为杭州农办特聘培训教师，他认为，“产品问题和渠道问题，是{zd0}的问题，杭州面对的情况其实和全国一样，电商模式下和传统模式下需要解决的问题没有什么差别。”

　　商业的根本在于交易平等，消费者接受农产品溢价，农产品电商也要保障质量品质。农产品电商，不仅要靠“网”来颠覆农产品的传统销售渠道，更要重“商”，能够为消费者提供货真价实的商品。这才是行业发展的可持续之道。

　　从农田到餐桌

　　让每个环节专业化

　　“没有谁独自能把农村电商的各个环节打通，必须帮助大型企业或者农村合作社来整合生产基地，实现农户或者农场的数据共享，推进生产的标准化和规范化。大家合作分工，生产、加工、包装、销售、售后等环节细分后，专业规范操作。”

　　农村电商的热闹，从物流的无序竞争可以看出来。以马啸村为例，以前物流跟不上，现在物流渠道太多，达到七家之多，“恶性竞争，我怕到{zh1}，一家都不愿意留下来。”方春辉希望经过筛选，留下两到三家。没有竞争不行，无序的竞争也不行。

　　以为万事俱备，帮助农民在淘宝开个店就万事大吉了，其实不是那么回事。

　　农产品电商对接农业生产环节，关键在于实现生产过程的安全透明和质量溯源。传统农业生产中，或是依赖传统经验，或是受制盈利动机，或是缺乏科学指导，化肥农药使用缺乏一定之规，生产过程也缺乏标准。农产品一旦发生质量问题，更是难以追溯源头。

　　和传统行业一样，农村电商需要进一步发展，将进入行业细分深化阶段，基本完整的产业链、专业人才、专业化服务是必需条件，同时，各级政府的政策也要及时跟上。

　　在马啸村，方春辉面对的问题，是大多杭州淘宝村村委会面临的问题。如个体电商商户无序恶性竞争、没有分装资质、质量不统一、净含量不够等等，马啸村设想通过类似“农村合作社”的方式解决：如村委会成立公司或者其他合作组织，村里所有的农产品统一起来申请一个品牌，统一标准，统一生产，统一仓储，统一管理，统一销售。将每一个流程细化后，不同的流程由不同的人解决，“形成一个从农田到餐桌的完整的产业链，每个环节都让专业的人来做，产品质量和销售渠道问题将彻底解决。”方春辉说。

　　“扶持或分羹农村电商的各方要想清楚一个问题，没有谁独自能把农村电商的各个环节打通，必须帮助大型企业或者农村合作社来整合生产基地，实现农户或者农场的数据共享，推进生产的标准化和规范化。大家合作分工，生产、加工、包装、销售、售后等环节细分后，专业规范操作，这才是农村电商的发展方向，以为帮助农民在网上开个店问题就解决了，以后越来越不可能。只有企业化或者合作社化运作农村电商，才是农村电商的出路。”崔立标说。

　　京东的农村电商“3F战略”

　　工业品进村战略——即把家电、3C数码等相关产品卖到农村去；

　　农村金融战略——即在围绕农村、农民开展信贷、支付、理财、众筹等互联网金融业务；

　　生鲜电商战略——即“农产品进城”，把农产品卖到城里去。

　　阿里的农村电商布局

　　2003年淘宝诞生后，在江浙、广东一带形成了一些乡镇淘宝创业聚集地——淘宝村；

　　2012年，淘宝网与遂昌县人民政府签订中国{sg}淘宝与县级政府战略合作协议，而后衍生出“遂昌模式”；

　　2014年10月，宣布启动“千县万村计划”，即未来3—5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，覆盖全国1/3的县及1/6的农村地区；

　　近日又抛出了“智慧农村”的概念。