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详细介绍
写计划书的目的是获得资金,而商业计划书本质上是和投资人的一种沟通方式。所以获得资金之前,写计划书之前,对投资人的工作有个充分的了解是非常必要的。如果对投资人(特别是专业投资人)这个人群的职业习惯,行为习惯和知识结构等理解有偏差的话,写出来的计划书,包括后面的路演方式,演讲策略等都会出现重大失误,进而导致获得资金失败。

投资人都是你所在行业的精英(如果他们不熟悉你的行业,往往都不会给你讲的机会,因为投资的规则之一就是不投不熟悉的领域)。大多数投资机构和投资人对项目会有一个标准化的考量,项目要考察哪些参数,每个参数的权重是多少,都有一个比较量化的标准。比如:用户数据,核心专利数量和质量,项目模式的进入壁垒,项目在行业中的地位,竞争对手数量和市场占有情况,团队股权结构是否合理等等,这些参数都是作为考评要素标准化了的。

即使是对创始人的考察,投资人除了听创业者的演讲,感受他们的创业激情外,也会对创业者的从业背景、知识结构、思维能力等作相关考察,得出一个评分。激情型的投资者并不多,凭几页商业计划书和一番热情的演讲就打动投资人,也许在十年前实用,但现在的投资人越来越专业(拿商业计划书骗钱的人太多,让他们的警惕性也提高了),要求越来越高,项目方也需要做更加专业和充分的准备工作。
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