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分析对比环比数据
首先我们需要分析两个月的业务数据，“这个月市场费用没少花，营收下降这么严重”这是一个典型的投入产出比的问题。事实上，老板们总是关注这个问题，且这句话中很明显地，对比的是环比的数据，即这个月和上个月有差距。因此我们首先要分别计算出上个月和这个月的ROI值。
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以ROI为核心进行数据拆解
通过之前的分析我们知道竞价的数据之间存在着一定的数理关系，其中最重要的ROI指标可以做如下拆解。
因为 ROI=总营收/总消费；
总营收=业务成交数×产品均价
总消费=点击均价×总点击=n1×p1+n2×p2+…nn×pn
(注：n1是关键词1的点击量，p1是关键词1的价格，以此类推)
所以 ROI=(业务成交数×产品均价)/(点击均价×总点击)
又因 业务成交数=客户名片数×销售转化率
客户名片数=总点击×网页转化率