中擂策划-BRT渠道快捷通路asdjhaskdjk

BRT，打造快消品渠道建设的专属通道 作者:黄文海 快速消费品，是面向消费者的日常用品，主要依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。快速消费品与其它类型消费品相比，进入门槛低，制造相对简单。 后金融危机时代，国际市场对进口产品的需求仍未打开、国内通货膨胀导致消费者购买力下降。同时产品原材料价格上涨，消费者对购买的产品及服务不断提出新的要求，政府对消费品产品质量、价格等方面管控力度开始加大，行业内部市场竞争加剧，这种种变化对快速消费品企业都可能意味着生死存亡。 快速消品品与耐用消费品的购买习惯对比 快速消费品 耐用消费品 购买行为 使用寿命较短、价格较为便宜，购买行为一般表现为非理性，易产生冲动型的即兴购买 使用寿命长、价格相对高，购买行为理性，消费者注重产品品牌、功能、质量、价格等因素 购买决策 购买决策随意性较大 仔细比较各品牌产品的性价比，购买决策相对复杂 购买地点 就近购买 规模较大较集中的商场，货比三家 与工业品、农产品、保健品、服务产品等不同，快消品购买的随意行较大，且就近购买选择居多，因此快消品销售对渠道的依赖尤为重要。同时，在快消品高度同质化的时代，在4P概念中，渠道的作用越发凸显出来，甚至可以说，得渠道者得天下！ 中擂发现，中小企业渠道建设中的常见误区 误区一：销售商、代理商数量越多越好； 误区二、自建渠道网络比中间商好； 误区三、网络覆盖越大越密越好； 误区四、一定要选实力强的经销商； 误区五、合作只是暂时的； 误区六、渠道政策是越优惠越好； 渠道的建设，需要科学的分析与调研，更多的渠道运作误区需要我们在市场中发现！ {gx}执行，打造快消品BRT式快捷通道！ 渠道建设中调研中，我们经常会到对企业渠道设置不合理、经销商授权范围过大、产品价格混乱、返利激励不够、市场推广欠缺等内容，那么，怎样建设渠道才能避免渠道管理中的“恶性销售”： 中擂BRT式渠道快建通道，四站轻松达到 渠道建设的合理、精确，关系到整个销售的成败，因此，渠道建设工作必须严谨、细致、不折不扣。中擂通过多年的市场验证，基于发现问题、分析问题、解决问题、市场验证的思路，总结了渠道建设四步走的快捷通道，具体如下： BRT快捷通路直达车： 调研 规划 建设 优化 {dy}站：调研，找准目的地（发现问题） 1、调研内容： A、目标市场渠道的种类、数量（含所有终端数量）、架构（渠道的宽度、广度等） B、企业营销现状：包括，企业现在价格体系、渠道政策、经销商现状、市场推广等 C、目标市场主要竞争对手（前三名）：主要渠道形式、有效终端数量、 渠道建设情况（包装、陈列、促销、客情等）、年度销售统计等。 中擂渠道搭建模式类型： 类型 模 式 直销 生产者———————————————————————————→消费者 分销 生产者———————————→零售终端———————————→消费者 生产者——————→经销商——————→零售终端——————→消费者 生产者———→一级经销商——→二级经销商——→零售终端———→消费者 一般情况下，当产品销售范围有一定局限性，销售对象较为固定，流通成本大，且产品本身所含的专业度较高时，比较适合采取较短的渠道，甚至是直销的模式。而对于消费对象分布面广、本身单位价值小、生产数量较大且周转慢的产品，一般采用较长的销售渠道。 　　我们在调查过程中要对调研结果和产品特点进行思考和分析，以考证调研结果是否正确、合理。 第二站：规划，明确到达方式（分析问题） 1）对目标市场渠道类型、定位进行企划： A、找出当地{zh0}的渠道商、{zd0}的渠道商、实力派渠道商 B、对各类渠道进行级别分类并设定标准（A、B、C、D类渠道，各类渠道销售要求） 2）对主要竞争对手（前三名）渠道情况进行企划： A、主要竞争对手{zd0}的渠道、{zh0}的渠道 B、主要竞争对手销售前十名的渠道终端 C、主要竞争对手的渠道策略（渠道级别定位、产品价格、促销策略、包装陈列等） 联系我们 广州市中擂广告有限公司 地址：中国？广州市天河路365号天俊国际31楼 电话：020-38819566 38818595 传真：020-38819568 网站：http://www.zlad8848.com 中擂旗下专业门户网络平台：www.cnadcn.com 中华广告主网 www.leikecn.com 擂客中国网